每个新律师刚拿到执业证的时候都会雄心勃勃准备大展鸿图，但是具体该如何入手，却很少有人有具体的计划。

　　根据律师协会公布的资料，2008年7月31日以前上海通过年检的共有827家律师事务所和8938名律师，行业年度总创收近三年在平均每年33亿元左右，人均年创收约37万元。

　　当然，对于第一年执业的新律师，很难奢望能达到这个数字。假设一名新律师第一年把创收目标定在20万，经过努力能够达到创收10万元的话，应该也是一份值得表扬的成绩单了。

　　根据创收20万的创收标准，如果按照3000元/件计算新律师就必须完成67个案件数。可能你运气好，可以遇到收费较高的案子，但是这里先按照最低的收费标准计算。

　　做网络营销好多年了，总结出个规律，大概回答100个咨询问题会有10个准客户上门向你当面咨询，而10个准客户中可能只有1-2个和你签约成为你的正式客户。这个比例因人而异，我的情况可能有7-8个，但是新律师千万不能心理期望值太高，就按照下限算，这样就得出一个计算结果，每年必须接触670名准客户才能达到20万的创收指标，也就是说每星期大概要和13名准客户见面。

　　这个数字有点骇人，不过不用害怕，让我们再对客户进行一下分类。我把客户分成5类：