技巧一：商铺投资目的要明确

　　购买商业用房的目的大致分为三类。一类是以短期升值转让赚取差价的收益。投资者一般在项目销售前期通过一次性付款或按揭贷款的形式购入，在该项目后期较为成熟并价格升值较高的情况下出售，获取差价收益。

　　另一类是作为资金保值并升值的手段。考虑到通货膨胀、货币贬值、利息下调等问题，银行储蓄收益少;而股票、债券、期货市场摇摆不定，纯住宅投资回报低。可见，商铺投资的魅力就在于它的长期性和稳定性。这类投资者一般采取按揭贷款的方式购入，并通过出租并收取租金的形式获得长期收益。目前市场认可的投资年收益率为6~8%，而北京大部分中小型投资人的收益期望值为8~10%或者更高。

　　此外，有相当一部分自营性质的投资者，为店铺的保值和业务的长期发展而选择购买店铺的策略。尤其是在中心商圈的店铺更受他们青睐，比如设立形象店、旗舰店，展示企业实力、提升企业形象，从而进行品牌传播。

　　建议，投资人应根据不同的需求制定投资计划，切不可盲目投资。目前北京市场优质商铺仍聚集在成熟商圈中，如CBD、西单、王府井、中关村、亚奥商圈、马甸、公主坟、朝阳门、三里屯等地。这些商圈的商铺价格高，回报也较高，适宜长期投资。而适宜短期投资的商铺多为这些商圈的辐射商圈中的项目，在前期低价购入后，待成熟之后即刻转让，收益也不菲。另外，对于社区性商铺则可长期持有或自购经营，因为其价格低、租金收益较低，而需要至少3~5年的养商，度过养商期的优质社区性底商，仍具有很高的价值。

　　技巧二：商铺投资类别选择要恰当

　　商铺根据所处的物业特性，分为综合性购物中心、底商、街铺、市场。一般可投资的商铺主要为综合性购物中心和底商两类，而街铺由于多为民改商或临建，产权转让时多存在问题不宜投资，市场类商铺由于经营的特殊性和回报稳定性较差，多为大业主持有，分散产权持有的产权式商铺因鲜有成功者也不宜投资。

　　综合性购物中心项目，多数会在引入知名主力店的情况下出售少部分产权(多为一层黄金铺位)，即万达模式。这类商铺的优点在于能够与主力店为邻，租金较高，收益稳定，但缺点是如果整个项目经营较差，则租金收益较低，且该类商铺售价均较高，收益率为6~8%左右。

　　底商又可分为写字楼底商、公寓底商、住宅底商及群房。

　　一般而言，办公楼底商是作为配套使用的，总面积少，价格比较高。经营业态以餐饮、便利店、银行等为主，客群以中高端客户为主，且客单价较高。如朝阳门商圈，以昆泰国际大厦为例，2003年底商销售均价25000元/平米(一、二层)左右，当前二手报价为35000元/平米。而租金基本维持在8~10元/天 /平米，纯一层租金可达15~20元/天/平米(面积不等价格不一)。可见，价格与收益率均较高，当初的投资人投资较为成功。

　　公寓及住宅底商一般是为社区居民区服务。根据目前北京市商务局的规划，商业进社区是早在2003年已确立的基本方针，并且规划出1000个社区商业典型示范项目，可见，社区商业将是未来商业发展的必然趋势。但由于房地产开发的阶段性导致了商铺供应存在一定的滞后性，因此社区底商存在的最大缺点是同质性强，且短期集中供应造成了竞争过于激烈，但价格相反普遍较高，且在业主没有大量入住之前，投资几乎没有任何收益，直接导致社区商业的销售率不高。另外，社区商业的功能限制(4 类业态禁止经营)也使得其租赁的渠道和租金大打折扣。

　　建议，投资人应根据项目的具体物业形态和项目整体性来考量其投资价值优劣。从目前北京市场来分析，核心商圈的写字楼底商、成熟商圈的综合性购物中心商铺是优选的投资类别，因为地处核心商圈，必然是高投入、高回报，因此对于投资人而言主要看其投资能力。同时，核心商圈及其辐射商圈的住宅底商也值得投资，主要看其局部区域的发展潜力及周边业主群的消费力和消费特征，不过，这类商铺存在一定的养商期，投资人不可急于出手，否则难以获得增值收益。

　　技巧三：出手要看准时机，不可盲目跟风

　　投资人购入的时候要谨慎，转让的时候也必须抓住时机，这样才能获得更高的收益。

　　一般来讲，开发商都会采取预售的形式进行销售。预售也就是期房，此时的价格是相对实惠的，这时购买比较划算。但是必须综合考察开发商的实力和建设周期，因为签署合同后，购买者就要开始还款，而此时尚无法经营或出租，有一段时间是没有收益的。随着工程进度逐渐加快，开发商一般都会涨价。尤其是中心商圈内的店铺，因为正式营业后前景广阔，开发商是“皇帝的女儿不愁嫁”，到这个时候再购买，付出的就更多。看准项目前景，及时出手，抢先一步往往能占尽先机。

　　另外，有些开发商在遇到资金紧张、对项目前景预期不良等情况时，也会积极寻求出路，一般也会给与意向较强的客户较大优惠，此时也使出手的好机会。

　　在转让时，也分为两种情况。如果寻求短期增值的价差，则须考虑价差有多大，因为二手交易税费是一笔不小的成本，而通过按揭贷款投资的投资人，还需要考虑银行的利息成本，交房时的各种费用(公共维修基金、物业费)等，所以，如有可能，则可以在正式交房前出手，以避免各种税费等中间费用。但由于现在政策对打击商业投机行为的严厉性，“改底单”、“做低价”等行为已难有作为。因此，中间成本是短期投资人出手的必考项。

　　如果寻求长期价值，则可等购入的商铺局部商圈相对成熟之后出手，或者急需现金时考虑。而在商业核心区，特别是核心商圈的部分项目，第一批购买的投资人基本以长期持有为主，原因是租金在近几年几乎翻番的情况下，投资收益率超过了20%，已经收回前期投资成本。例如万达广场的出售底商、SOHO现代城的底商，达到了一铺难求的境界。所以，在局部环境成熟之后，如没有资金压力的情况下，可长期持有，以获得长期稳定的租金收益，而即便要出手，价格也会大幅上涨。而这个时间阶段可能是3~5年，这之前出售，势必收益受损。

　　建议，投资人投资商铺一定要明白商铺投资是一个长期概念，短期投机行为可以考虑与开发商的合作(如开发商资金奇缺的时候介入)，而中小型投资人的投资应以长期投资为方向，而度过养商期的商铺价值肯定会使投资人受益。另外，在初期出租时，签约的年限切勿超过3~5年，以免周边租金上涨时，自己投资的商铺因为租约的限定而无法涨价。抑或在前期洽谈承租人时将租金通过递增方式预先规定，避免后期纠纷。而如果能寻找到国际或国内知名品牌，则可适当严惩租赁期限，并在租金上坚守租金底线，这样投资人的商铺不仅当前收益较高，而且在后期评估上更具增值潜力，在同等情况下的评估值必然高于其它商铺。