导读

如今，看中特许经营这个市场的创业者越来越多。据商务部统计，截至2006年年底，全国已有2600多个特许经营体系，涉及餐饮、零售、洗衣、室内装饰等几十个行业和业态，加盟店铺近20万家，提供就业岗位近300万个，然而，特许经营在快速发展中也存在一些突出问题。一些借特许经营之名，行骗财之事也不断见诸报端。

从今年5月1日起，《商业特许经营管理条例》正式开始实施。专家提醒，《商业特许经营管理条例》将引导我国特许经营行业的发展，有意进入这个行业的创业者需要仔细解读，吸取失败案例的惨痛教训，规避市场风险。

案例

A加盟之前多“踩”几个点

“投资10万元，三年内回报30万元。”在看了某样板店后，小张加盟了某韩国干洗联盟店。开店已经一年多了，可生意就是不见起色。小张向厂家请教，答复总是那句话：“看看样板店的成功吧，适应期过去就好了。”入不敷出，老本赔得精光，小张一脸晦气。为啥人家样板店就那么红火，自己经营起来就半死不活的呢？

解析

商家力推的样板店，往往是投入了大量的人、财、物之后，才出现的盈利局面，并不具备可复制性。暗中考察、多跑几家是十分必要的。

其实，小张不妨在加盟前当一个普通顾客，深入调查加盟店，估算日营业额、经营成本等，分析客户群、消费时段等；有目的性地提问，看对方能否合理解答关键疑点。切忌草率签下合同。

B解除协议注意竞业限制

小刘想开家便利店。他觉得采用加盟某大超市形式，一方面可以省去自己店铺的摆设、装潢；另一方面可利用大超市的品牌，扩大自己门面店的生意。故小刘加盟了一家超市连锁店。经营了一段时间后，小刘发现这家超市的配货不规范、并且配送货品价格高于其它批发市场，生意一直惨淡。后来，小刘与该超市解除了加盟协议。但转行也不知道做什么，故仍一直经营该便利店。该超市获悉后，在与小刘协商未果情况下，将小刘告到法院，诉称小刘违反了竞业禁止义务，要求停止侵权，赔偿损失。

解析

所谓竞业限制，就是依照法律的规定或当事人的约定，权利人可以要求义务人在一定的期限内不得从事与自己的营业相同、类似或相关的营业，即有权限制义务人针对自己的竞争行为。在特许经营合同解除之后，原加盟者与特许者间竞业禁止的不正当竞争纠纷则较多。这是因为很多加盟者在特许经营合同期满后，仍继续从事与特许者相同的行业，从而形成不正当竞争。本案例中，小刘与该超市约定了竞业限制条款，小刘的行为违反了竞业禁止的限制，故法院支持了该超市的诉讼请求。

C一旦解约加盟费不返还

小王加盟了某全国知名的从事美容行业的特许经营企业甲公司，双方签订《特许经营合同》，约定特许经营期5年，甲公司不得在小王所开加盟店周围方圆1000米范围内授予其他加盟者同样的经营权。后来，甲公司在小王所开加盟店1000米范围内授权乙另开了一家同样的加盟店，该加盟店的开张造成了小王店面营业收入一定程度的减少。

小王与甲公司协商赔偿未果后，以甲公司违约为由提起诉讼，请求解除《特许经营合同》，要求甲公司返还5万元加盟费并赔偿损失。最后，法院判决解除合同、赔偿损失，但并未支持返还加盟费的请求。

解析

商业特许经营是指通过签订合同，特许人将自己所有的商标、商号、经营模式等经营资源，授予被特许人使用；被特许人按照合同约定在统一经营体系下从事经营活动，并向特许人支付特许经营费。被特许者只有缴纳了加盟费才有资格取得特许者的特许经营权。因此，加盟费从性质上讲是入门费，不能等同于预付款或其他费用。