寻求自身的生存空间——公司兼并的秘诀 任何公司要发展壮大，并在竞争中立于不败之地，离开了大量的人才，是不可能成功的。把自己公司里学有所长的人，用于开发新产品和开拓新市场，总会得到成功的。 但是最近几年，在占领其他行业中，对其他行业实行兼并不失为一种公司发展扩大的好办法。如通过兼并，体育行业的公司可以去发展出版业、涉足音乐界，这种方式所取得的成功和速度往往都快于*自己的专业人员去开拓新业务的业绩。 这种兼并的秘诀是，要有充分的说服力，并不是仅仅为了公司规模的扩大而扩大，也不是为了某种价格太便宜的利益驱动的诱惑，或者是因为口袋里还有多余的钱没有用掉。这中间的因素应该引起各位的重视： 1． 不要急于见成效 有时候，当你兼并了一家工厂，或许几个月后就见成效，投资开始回收，小有利润；但在很多情况下，需要耐心等待时机，才会初见光明。因为兼并时的想法是很多的，有时仅仅是为了确保技术上优势，不让竞争者超过自己；有时仅为了一个新的观念或方式的确立，或是为了防止对手侵占新的市场所为，这些利益因素，短期内不可能就能转化为公司的盈利。所以，要兼并的一两年内，应有关耐心，坚信当初决策的正确，切记不要轻易动摇致使前功尽弃。有一位经销液压机器的总裁，兼并了一家专门制造电子控制系统的公司。一开始，这家公司呈现赤字亏损。这位总裁主观感觉到一些资深经理的压力：他们要把这家公司处理掉。所幸，他并没有期待立即的奇迹，也没有忘记当初购并的动机。今天，那家电子控制系统公司已经成为液压设计相当重要的一部分，这位总裁实在英明远见。 2． 要互惠互利 吞并要成功，一定得双方都有所贡献，其中的相互配搭要自然和谐。AB公司几年前决定开始替古典音乐演奏家当经纪人。其理由很充分明显：演奏家收入日丰；其表现是超越语言界限的；他们在多国演出，与运动员一样，需要税务的计划；他们的演出生涯相当长；而AB公司有推广赞助体育活动的专业经验，一样可以运用到演奏会方面。 人才中介公司中最优秀的经纪人，代理的对象大多是演艺界的，鲜少涵盖古典音乐的人才。因不知道古典音乐中，谁是其中翘楚。后来，他们找到一家积极而信誉绝佳的公司一同合作。他们提供国际性的人才网络、财务及推广的技巧，而对方则带来了他们的客户和专才。3． 到手的人才不要轻易放 在古今公司界合并的例子中，被购并的公司的管理阶层，常被认为是多余的。往往可见到大公司在购并之后的一年内，被购并的公司的人员纷纷离职他去，而本公司即调遣自己原来的人员来接替。 要先弄清楚购并的目标是管理人才。如果你要把优秀的管理人才留下来继续效命，便要让他们觉得自己是公司的一分子，而不要让他们觉得自己只是个过客。