[律所营销]律师网络营销与律所网络营销

　　我这几天关心和研究互联网造富神话，看了介绍QQ，敦煌网等发展经历和成功经验的文章，注意到这些互联网大佬的道路和经营模式各自不同：QQ的网上功能最多，其经营模式是社区服务功能，包括聊天，空间服务，交友等，2009年第一季度的净利润已经超过10亿人民币.

　　敦煌网做的是外贸交易网上平台，包括网上订单，支付，以及物流和配送，其美女CEO王树彤自称敦煌网做的是升级版的B2B业务，2004年到现在短短的5年时间，已经有超越阿里巴巴的雄心，2009年上半年的的营业额已经达到15亿人民币.

　　前面还有阿里巴巴和征途等一夜暴富的神话，以及原来卓越网合伙人之一，王树彤的手下陈年创办的凡客诚品，专卖男性衬衫，产品很平常，但每天销售达1万件.

　　我本身也是个网虫，没事也泡网，但一直没泡出成就来，无论是泡网还是泡妞.

　　我泡网的经历要追溯到珠海，那个时候单身一人闯广东，先后去过中山，珠海和深圳，最后在珠海落脚.人生充满偶然，那个时候一念之差也可能在中山或深圳扎根了.1995年在中山，中山当时或现在都比珠海的经济实力强，环境也很好，只是地方小眼界不宽，地方官员的思维和风格与珠海和广州完全不同.

　　1998年在深圳呆了8个月，但当时家人已经在珠海.和几个刚到深圳的同乡加同事租住在福田的农民屋里，三房一厅，月租金800/月.几个人同在深南大道上的唐人律师所共事，白天满大街找老乡找同学，拉业务，晚上没事就打牌喝酒，那个时候还没网可上.

　　一个人在外，物质条件差，寂寞也令很多人难以忍受.深圳没有中山和珠海的安宁和环境，感觉是个做事但不是生活的地方(尽管比广州要好的多)，周末还要赶到蛇口码头坐气垫船回珠海，时间也就一个小时，但来回折腾很累，老婆也抱怨说既然她娘俩已经到了珠海，你为什么又跑到深圳，我无言以对(心里却说：我是为了事业).所以尽管当时已经有深圳的一家股份有限公司(北京背景的带"国字号"的公司)已经答应我去做法律经理，但我还是决定撤退回珠海.

　　珠海是个安静的小城，加上全国各地来的人，感觉这个地方广东风情和海滨风情俱佳，外地人和广东人相处融洽.但不足是人少，商业和工业不发达，不是挣钱的地方.优美的风光培养人的惰性，白天上班，晚上没事就泡吧(已经是2000年以后的事情了).

　　1996年在珠海巨人集团的时候，法律部在香州总部的2楼，老板史玉柱在4楼，但除了开会，基本见不到史，史是个不善应酬的人，只听陈国等几个人的直接汇报，吃饭，看毛选，听汇报都是不出办公室，连老婆也省的看了(那个时候史已经离婚).接见外宾或省市领导也是几个骨干代劳.

　　当时巨人刚从汉卡软件转型做保健品，依靠铺天盖地的广告效应，把脑黄金，巨不肥等产品推向中国的大街小巷，城镇和农村，一时间风光无二.后来听说史1997到上海以后，迷恋足不出户打网络游戏，并且凭借<征途>杀入网游，现在已经稳做中国网游第二把交椅.

　　话说远了，好汉不提当年勇，而今迈步从头越.

　　感觉如果老史中途不放弃软件和互联网行业，他和马云的互联网一哥地位还真有的一拼.

　　奇怪的是，史玉柱的征途游戏并未采取他做保健品时候的广告攻势策略，同样也取得成功.难道互联网财富是留给那些稳重和性格内向人吗。看看陈年，王树彤，还有史玉柱，表面都没有一般商人的灵性和交际能力，但他们取得了成功.也许互联网的商业模式确实与线下商业模式大相径庭，创业者的个人魅力不是最主要的成功因素.

　　每个人都说互联网是人类文明的革命，它会改变未来人类的生活方式(所谓的生活虚拟化趋势).我感觉也是，但互联网或电子商务适合所有商业领域的创业者吗，比如会计和律师这些服务性行业(提供无形产品).这些行业的特殊性是网络很难展示其产品的外在形状，也无需陪送和物流这些环节.

　　在上海，现在已经有法律的和非法律领域的人士(玩互联网的人)杀如法律服务电子商务，但都是处于起步阶段，一个网站，再注册一个带"法"或"律"字的某某科技有限公司，加上一间办公室，里面坐着一个30岁不到的文弱书生，还有几个刚毕业的法律专业大学生(做销售，象十几年前的我).

　　我欣赏他们的创业冲动和新的商业思维，这些创业者尽管成功的机会小于失败，但他们毕竟给传统律师领域带来活力和压力，也一定是一次更深入的法律普及过程.律师界应该感谢他们的另类法律业务拓展尝试.

　　律师界不能对互联网革命无动于衷，如果再不思进取，几十年后就有可能沦为上述法律服务巨头(相信一定会有成功的案例)的外包服务商，就向印度的律师正在做的那样.，律师的地位就有可能类似于沃儿玛，家乐福的供应商那样.

　　律师网上业务，类似于B2B业务，第一步要在网上明晰地和形象地展示法律服务产品，同时统一服务流程和标准.律师有专业服务经验，但缺乏互联网技术和管理经验，特别是后者，但愿能够尽快补上这一课.