[律所营销]律所网络营销推广方法

　　一个律师事务所，一年最少都在百度上投放几万块钱关键词广告，有些有规模的，投入甚至更多，获得较好的效果却很少，所以律师事务所和百度的官司最多，告百度欺诈点击的有，告百度垄断的也有，一直不断。百度广告对于医院行业而言，就像吸毒，欲罢不能，似乎离开了百度就不行了。其实不然，对待法律行业而言，开展网络营销还有更好的一些策略，今天我来和大家分享。

　　一、适合律师事务所的网络推广手段有那些?

　　1-1、 关键词广告：

　　百度竞价、谷歌adwords，这是目前绝大部分律师事务所最常用的推广手段，但是其中猫腻太多，没有很好的经验和技巧的花，就像烧钱一样，成本太高。

　　1-2、 SEO(搜索引擎优化)

　　SEO是一种低成本，效果不错的手段，但是需要投入比较多的时间和精力。加上正确的SEO策略，才能获得较好的效果。因为SEO投入小，所以比起竞价广告而言，是非常划算的的手段。

　　1-3、 数据库营销

　　这是非常重要的一种营销手段，但是绝大部分律师事务所都没有很好的运用，如果这个策略运用了，讲可以大大提高网络营销效果

　　1-4、 口碑营销

　　对于律师事务所而言，最重要的推广手段就是口碑，因为口碑好不好，决定这这个律师事务所的实力和水平。律师事务所是一种帮助人民解决法律问题的机构，不能成为一个单纯的商业机构，所以律师事务所要上档次，需要在这方面狠下功夫。

　　1-5、 博客营销

　　律师事务所的律师都是专家，专家适合做顾问式营销，那么博客营销就是一种非常好的手段，一方面可以给大家普及法律方面知识，同时还可以提高专家知名度。

　　1-6、 其他策略

　　BBS推广、链接交换、联盟广告等等这里就不详细来说了。

　　对于网络推广手段而言，方法不在于多，而在于精，能够把最重要的两三种网络推广方法做好，效果就可以非常理想了。所以接下来，我重点来和大家介绍三种绝大部分律师事务所都没有采用的推广手段，1、博客营销+数据库营销+口碑营销的组合策略 2、搜索引擎优化营销策略

　　二、律师事务所如何利用互联网做好数据库营销

　　2-1、收集法律求助者数据库

　　要想获得大量法律求助者的数据库资料，应该先免费给与这些患者一些有价值的知识或者服务，如何做?给与什么呢?可以有以下几种策略。通过竞价广告，平均获得一个咨询，都需要几十元，甚至几百元，成本非常高，而通过以下几种策略，获得上百上千的患者咨询，几乎不需要花什么钱，只需要付出一些精力就OK。

　　A、利用费赢利交流社区收集

　　建立一个非赢利针对某种病情的交流社区网站，这样可以吸引并且黏住大量的患者在这个网站交流，这样一个网站的成本，每年只需要几千元。因为是非盈利性质的交流社区，所以稍作推广就可以吸引非常多的患者加入进来。

　　B、利用法律求助者交流QQ群收集

　　将群号公布在相关的论坛、贴吧、爱问等等地方，很快就可以吸引大量法律求助者加入QQ群，从而获得这些法律求助者的联系方式。

　　C、开设专家博客订阅来收集,

　　在最大的10个大型门户和法律门户网站开设专家博客，定期发表普法相关知识的文章，例如法律求助者问题，如何解决等等，然后通过博客文章订阅收集。

　　重点：利用博客订阅功能收集大量的潜在客户联系方式。注：大部分人都开了博客，但是没有来暗示让自己的读者来订阅自己的博客，例如：借用feedburner等工具，可以让自己的博客自动把每篇更新的内容发送到订阅者的邮箱。

　　2-2、跟踪这些潜在法律求助者

　　通过电话、短信、E-mail等方式，不断的给这些法律求助者发送一些对他们有帮助的小知识，让他们感觉到，不管他是不是你的事务所的法律求助者，你们一直关心着他，一直想办法给与其帮助。

　　注意，不要直白的发广告，因为任何人都不喜欢广告，但是如果你发的只是关心法律求助者的，法律求助者也自然会关心你这家事务所，这样就达到了广告润物细无声的效果。

　　2-3、如何开展口碑营销

　　把各方面的细节服务做好，定期对资料成功的法律求助者进行E-mail、短信、电话等方面的回访，让他们感觉到你们一直还在关注着他的法律求助者，他们自然会帮你们免费做口碑宣传。

　　三、律师事务所如何做好搜索引擎营销?

　　3-1、如何做好关键词广告投放

　　里面猫腻太多，这里简单提几个细节，就能够帮助你大大降低竞价广告成本，提高竞价广告的效果。

　　1、关闭掉内容联盟广告

　　如果按照默认设置，绝大部分流量不是来自搜索结果，而是来自内容联盟，这些流量质量非常差，简直是浪费潜在。曾经有朋友关闭掉后，省掉了80%的广告费用，效果也原来一样。

　　2、广告设计的匹配度要高

　　不要让所有的广告都直接进入首页，应该直接进入相对应的网页。

　　3、广告语言设计与众不同吸引眼球

　　广告不是排名靠前点击就高，只要你的广告出现在第一屏，你的广告语言写的吸引人，你就算排名第四也可以获得比第一更高的点击率。

　　4、要检测不同关键词的转化率

　　Google Analytics这个工具，可以很好的帮助你检测百度和谷歌的广告中不同关键词的转化率，这样可以帮助你逐渐剔除那些转化率低的关键词。

　　3-2、如何做好搜索引擎优化SEO

　　1、关键词策略

　　热门关键词，百度前面全部都是广告，Google左侧竞争厉害，所以不能仅靠热门关键词，必须靠海量的长尾关键词。所以可以选择200个长尾关键词来SEO，效果更快更明显。

　　2、多网站策略

　　网站成本比较低，可以针对每一个科室单独做一个网站，多个网站共同来进行SEO，可以达到更好的效果。

　　3、内容策略

　　不要简单的以采集文章的形式建内容，可以以建立知识库的方式，围绕目标长尾关键词来建设内容，这样的内容，搜索引擎更加喜欢。

　　4、关键词布局

　　每一个网页，按照SEO的标准，在网页的各个细节位置进行关键词布局，使其密度达到自然合理。

　　5、搜索引擎提交和排名提高