[律所营销]律所网络营销

　　一：律所网络营销的分类

　　1.1 律所营销的SEO

　　搜索引擎优化，是指对网站本身和链接的优化。SEO包括内容和链接两个部分，其中内容又可以分为网站构架、栏目区块、关键字三部分，而链接分为外链和内链。这五部分共同构成了SEO。通过SEO，能够达到用户友好度提升、搜索引擎排名靠前，进而使网站的用户转化量得以提高，为网站主和利益相关者创造价值。

　　1.2 律所网络营销的广告

　　是指在通过在网络上面投放广告达到收益或者美誉度的提高。网络广告包括SE竞价、联盟广告和定向广告三部分。其中搜索引擎广告，完全是暴利游戏， 只有能够获得超额利润的产品或企业才能与狼共舞。定向广告是最好的网络广告方式，通过对广告有针对性的投放，可以得到性价比最高的收益。联盟广告是一个放量和筛选的工具，应用的当，效果不错。

　　1.3律所营销的整合营销

　　是指对网络营销手段和平台的整合，随着营销需求的升级，网络营销渠道和手段也要不断升级，进而影响到网络媒体和平媒，形成整个网络对某时间的联动效应。整合营销经常用到的有论坛营销、博客营销、SNS营销、新闻营销等等。

　　根据中国律师营销网的最新调查数据显示，网络广告和整合营销，技术性很强，没有操作过的建议最好不要应用。所以做网络广告、整合营销有两个基石，一个是策划、一个是监控，而且必须是两手抓两手都要硬。操作当中稍有不慎，只要一打颤，轻者花的钱打水漂，重者可能会造成负面新闻。

　　1.4 律所营销的危机公关

　　主要是指对负面消息的一种应对方式。消除负面就等于增加了美誉度，其价值比单单增加美誉度要大的多。网络公关的方法，可就多了，最常用的就是整合营销方式和病毒营销，例如口碑营销等。

　　二：律所网络营销的方式

　　可面对着纷繁多样的网站和消费者变化莫测的兴趣需求。基于用户数据的精准广告投放成为律所网络营销宣传的必然选择，那么律所应该如何建立个 性化的营销数据库，提高律所网络营销的精准度和效率度?

　　以下有几点是需要注意的。

　　2.1建立律师事务所的专业营销平台。

　　律所网络营销要建立网站媒体库在众多的网络媒体平台中，律所首先要确定 哪些网站可以服务于律所网络营销战略。这个选择过程和企业的传统媒体投放策略有很多相似的地方，都要找到行业主要的媒体，确定这些媒体的影响力，收集这些媒体的广告报价。有所不同的是，网络媒体库的建立要更为复杂。

　　2.2对律师事务所网站的分类分级。

　　如果相关的网站为数众多的话，要对网站进行分类分级。一般媒体数据库会分为，面向消费 者、面向产品、面向品牌、面向贸易等方面，在此分类的基础上，律所网络营销则每个分类都要找出3个左右的核心网站，定期追踪监测。

　　2.3律师事务所的软文投放。

　　虽说是网络时代，但是网站媒体数据库的作用不仅仅在于付费广告投放，免费软文的投放往往会起有更直接的效果。因而每个网站，甚至频道编辑的email和办公电话是律所网络营销媒体数据库必须的部分。

　　2.4律师事务所的广告监测。

　　现在网络广告的形式已经不仅是单一图片或者视频的重复播放，律所在进行广告投放的同时往往会伴随着一些列互动的活动，这些活动使得律所网络营销价值更大。律所网络营销要建立话题数据库传统媒体的广告价值，是建立在对用户视觉空间和时间的独占性上，并且通过用户被动接受广告信息来实现营销价值。律所网络营销广告的价值则是建立在用户主动参与的基础上。网络广告很难像电视报 纸一样，通过不断重复就可以达成广告效果。面对庞杂海量的网页信息，对广告网民早已习惯了视而不见，更何况还有各类广告拦截插件助力。因而，对律所网络营销广告的策划已经不仅包括对版面空间、投放时间的考量，更重要的则是如何构建有吸引力的广告内容和表现形式。律所网络营销要找到能够传递广告价值的载体，甚至有些时候还需要炒作一些网络事件带动广告信息的传播。所有的发现和创造都是 围绕热点话题展开。

　　2.5律所网络营销要建立用户数据库。

　　精准的律所网络营销也都是以数据库为核心。但需要厘清的一个观念是，对于精准的律所网络营销的关键不是利用现有的数据库，而是建立起适合自己企业营销需求的用户数据库。精准的律所网络营销包括 两个层次，第一个层次是利用现有的数据库资源，实现自身的营销目标，各类关键词广告包括adword、窄告、竞价排名，还有依托于各类社区策划的在线活动皆属此类。第二个层次是个性化数据库的建立和利用。精准的律所网络营销的目标也呈现出两个层次，一是当时活动的效果，通过点击量、用户参与数量、下载量、 实现的当期销售额等标准来衡量;二是中长期的营销目标，即通过网络广告活动，带来了多少有效地潜在用户，获取了多少有效客户的信息，是否扩大的潜在客户边界等等。

　　三：律所网络营销与客户的忠诚度

　　每位网民可能会在上百个网站都注册过，但是定期访问的只是那么几家，有效的激发用户的习惯性访问，甚至积极参与是每位网络站长绞尽脑汁考虑的问题。致力于精准的律所网络营销的广告主也面临同样的问题。如何激活律所网络营销的用户固然没有恒定的答案，但有几个肯定值得尝试的措施：

　　3.1提供与自身律所相关的电子邮件资讯

　　提示用户定期关注律所网络营销的信息。

　　3.2组织在线咨询活动

　　吸引用户对网站及其律所网络营销的关注，建立用户忠诚。