作者：上海星瀚律师事务所 宋佳

　　移民律师在美国早已司空见惯，成为一种常态，换言之，移民美国需要通过律师是大家的共识。但在国内，专项处理移民非诉讼业务的律师数量尚少，而国人移民也多是通过专门的移民中介机构，由中介负责联系美国移民律师，再由美国律师递交移民材料，随后反馈至中介。这一锁链冗长繁杂，且存在较大变数，于是国内律师事务所进军海外移民非诉讼服务领域的空间很大，潜力可观。

　　律所的优势

　　律师事务所处理移民业务无疑是有其自身优势的。

　　首先，海外移民的基础是对移民政策的熟知，而这正是律师的本职工作。学习政策、研究政策、再根据政策找出应对的计划和方案可以说是律师的基本功。所以律师处理移民事务在上手时就相对比较容易，而且面对不同国家的不同政策都会更加敏锐、更能抓住问题的要害。

　　其次，国人进行海外移民当然是要评估风险的。由中介机构办理移民本就存在成功或失败的可能，而且由于普通中介极难对移民项目的风险进行准确判断，所以移民失败的案例屡见不鲜，但律所在这方面的能力就较中介更为专业和可靠。以现在相当热门的美国EB-5投资移民项目为例，投资人所投资的项目能否顺利开展、能否招募到符合美国移民局要求的雇员数量等因素都直接关系到投资人是否可以在投资两年后取得美国绿卡。因此对项目的选择是要相当谨慎的。普通中介机构即便有心严格把关也会因为专业能力的缺失而在经过了精美包装的项目材料面前力不从心，但律师对此就可说是内行看门道了。通过文书阅读、独立调研，律师可以更为客观地见识到项目的实质，衡量出项目的资金情况、发起人的资信背景、项目结构等诸多关键信息，从而维护投资人的利益。

　　再者，很多律师事务所自身就聘有移民律师。以星瀚律师事务所为例，星瀚所在美国费城和澳大利亚悉尼均设有海外法律事务中心，中心同事及顾问团队中本就不乏精通移民的律师，而且律所还具有大量的海外律所、移民事务所作为战略合作伙伴，在与移民律师对接的问题上，律所作为移民服务机构显然更值得信赖。

　　总之，律师事务所通过其本就具备的深厚法律资源和专业背景，在保护投资人和应急处理上具备强大的竞争力。

　　律所的挑战

　　机遇和挑战总是并存的。如果说律所的优势能为律所带来诸多机遇的话，那有很多挑战也是律所必须直面的。比如目前国内的移民市场已经经过了多轮洗牌和淘汰，业界几家知名度较高的移民中介机构已占据了较大的市场份额，亲民和经验是他们的核心竞争力。相较之下，律所要获得自己的蛋糕，除了安全保障工作做好之外，也要在市场营销和项目开拓上下狠功夫。

　　律师事务所的业务在传统上是相对被动的，要先有纠纷的发生、再有律师的被聘请，主动出击并不太适合律所。不过在当今这个科技非常发达的信息化社会，律所也逐步注重自身的品牌强化和服务营销，也愿意为了开拓移民市场，考察并引荐更多的项目。星瀚律师事务所就凭借自身在海外的分支，实地考察可供投资的移民项目，试图转挑战为机遇。

　　新理念，新方向

　　律所办移民在中国还是个较为新鲜的概念，但律所这样的尝试确实是有意义的。虽然移民非诉讼业务不会成为律所的主营业务，但这并不意味着律所对此不重视。相反，比之只以移民服务为盈利方式的中介机构，律所不会如此草率和盲目。星瀚律师事务所即表示，律所开拓移民业务是一个方面，通过移民业务带动律所品牌效应的创造并进而提升律所在其它专业领域的影响力也是很重要的考量。为树立良好的品牌形象和积累律所的口碑，他们在选择项目和合作者方面会比移民中介机构谨慎地多，这于有意愿移民的朋友们来说无疑是个好消息。

　　律师事务所进入移民服务领域的成败尚是未知数，但最终的受益者一定会是真正有意愿出国的投资人。他们的选择范围会增大，市场的规范度也会因此提升。必定有更多有移民愿望的家庭能够顺利实现心愿。