楼市不温不火中介暗招不断 中介三种常见暗招

　　几个月来的杭州楼市一直不温不火、不咸不淡。

　　在数次调控政策下，楼市江湖更是笼罩在一片烟雨中，让人看不清出招和变招。

　　买房人和卖房人，彼此凝神屏气地僵持着。

　　时至年尾，随着房贷额度的收紧，一向作为楼市回暖与否“风向标”的二手房市场显出了乏力感。

　　据杭州透明售房网统计显示，刚刚过去的11月，杭州五城区二手房成交量，同比2009年11月下降了六成多。

　　房产中介的日子，自然没了往日风光，紧巴巴地就像揉皱的纸，舒展不起来了。

　　更多中介纷纷转战厮杀租房市场，使出浑身解数，甚至暗中搞鬼，耍出各种花招促使客户下单签约。

　　过去忙着领人看房

　　现在忙着打电话缠客户

　　“都说，十年河东，十年河西。以前他们(购房者)电话追着我们，现在我们电话追着他们。坦白说，以前好的时候，我一个月能挣两万多，现在能挣三千就很好了。”杭州某知名房产中介滨江门店的小周叹了口气，“日子不好过啊。”

　　尽管如此，像他们这样的“计件工人”还是要锲而不舍地到处“觅食”，自从去年年底开始，“国四条”、“国十一条”、“新国十条”……一个又一个的消息都给房产中介不小的打击，他们觉得不管是卖家还是买家，这些顾客越来越难弄。

　　小周每天一到单位，第一件事就是拿出自己的笔记本，里面记录着一大串他接待过客户的电话。这是他们做中介的“商业秘密”，每个号码都可能就是一笔生意，对他来说，就是一笔奖金。

　　楼市最火的那段时间，他一般打一圈电话，就能约出很多看房的人，然后几乎看一套就能签一套。这样的赚钱不仅轻松而且越干越起劲，那时他们也很牛气，每天接顾客电话都来不及，根本没有闲工夫主动去“缠”客户。

　　“现在不行了。”小周说，他一天要打40多个电话，每个电话基本没法超过两分钟，20来个电话回答是“暂时没有这个打算”，还有10来个说“再考虑考虑”，剩下的干脆就没接或者挂电话。

　　大中介公司尚且如此，小公司就更艰难了。在一家小房产中介上班的刘建成，干了2年多，哀叹“老板整天叫着今非昔比，日子不好过”。门店里很少有顾客来，每天大家窝在店里很闲，他一天最多能接到两三位顾客。

　　虽然刘建成也知道就算顾客来了，多半也是光看不下单，但他还是期盼能多来顾客，“现在最希望能带顾客去看房子，也算是在做有希望的事”。

　　日子不好过，所以暗招变着法地来了

　　日子不好过，但生活还得继续。因此，一些中介公司使出了浑身解数，甚至通过不正当手段来促使下单、签约。

　　我们的热线里就接到过好几个投诉电话。曝光这些中介暗招，为的就是告诉租房人别踩类似陷阱，咱得见招拆招。

　　为多赚一笔中介费，“挑拨”房东房客

　　余平在湖墅路左家新村租了房子，今年1月通过中介找的，租期签定为一年。

　　前几天，余平接到了中介一位工作人员打来的电话。“你好，你们的房子快到期了，房东说明年不再续租了。”中介说。

　　余平有些纳闷，自从签完合同后，就再没有中介的任何声音了，平时有事都直接跟房东联系，这会儿怎么突然来了这个电话?

　　说实话，平时余平跟房东关系处得不错。为了印证，她立即拨通了房东的电话。没等余平开口，房东阿姨就说了：“听说你们明年房子不租了?”

　　“啊，谁告诉你的?”

　　“刚刚中介给我打电话，说你们不要租了。”

　　“没有啊，我没跟中介说不租房子，我跟你平时关系都蛮好的，他们刚才还告诉我是你们不续租了。”

　　这简直就是一出戏，一前一后，房东、房客都接到了中介不再续租房子的电话。

　　记者找了一位中介行内人打听情况，他说：“这是中介想再赚一笔中介费的做法。房客房子没有了，还会通过他们继续找房子，那就会产生一笔中介费;房东房子还会继续出租，签一笔合同，又是一笔中介费。”

　　不过这位行内人说了，如果房子不是托管给中介公司的，这个做法其实挺笨拙的，因为一般房客都会跟房东有联系，稍微老道点的房客会向房东证实。

　　但说到托管给中介的房子，不断更换房客那是中介惯用的手法。当房东把房子托管给中介后，房子租与不租，都掌握在中介手上，一般他们会合同到期后更换房客，以获得新的中介费。

　　最后一套房的疲劳攻势

　　这是一位中介朋友告诉我的事情，是一招能让客户迅速下单的方法，类似于疲劳攻势。

　　租客去找中介租房子，一般情况下，中介会向你介绍好多套房子，基本都有三四套。但这三四套里，只有最后一套才是他想租给你的房子。

　　中介会非常热情地带着你看前面几套房子，然后告诉你房子的租金。往往，这些房子基本都有些老旧，中介报出来的价格又不低。这都是铺垫。

　　走啊走，等你看完前面几套房子，酝酿出不满意的情绪后，中介会说：“哦，我突然想起来了，那边还有一套房子。”

　　这套房子就是他想租给你的房子。

　　这套房子相比前面几套，无论在新旧、户型、价格等方面，肯定都有优势。这时，租客的期望值已经下降了，心理上一般都能马上接受，而且走了这么多路，累都累死了，基本都会立即租下来。

　　网上又好又便宜的房子，其实都是假的

　　很多买房、租房人都有一个感受，网上看到很便宜的房源，跑过去一看，根本没有这样的房子。

　　据行内人说，这是中介引诱客户的一种惯用方法。他说：“发在网上、贴在中介门上的房源信息，许多都是假的，有些根本是虚拟的房子。”更有甚者，为了多赚中介费，和房东串通，抬高价格，人为制造高价。

　　难怪最近有个朋友被中介忽悠得很郁闷。朋友在阿里巴巴上班，想在滨江买个房子，在网上看到通策广场有套不错的房子，饶有兴致地打电话询问。中介热情地接受了他的询问，约他择日看房。当他跑到中介那里才明白，上当了，根本没有这样的房源，中介拼命向他推荐其他房子。

　　论坛上，有中介诉说客户跳单不诚信，有位网友便说：“你怎么不说你们挂假房源把我们大老远骗去?”

　　为留客户，北京中介装手机信号屏蔽器

　　记者在网上看到，最近北京一些中介为留客户，在谈判室里装手机信号屏蔽器。

　　手机信号屏蔽器是一个四方的小盒子，只要灯一亮，整个屋子里都没有信号了。客户进了谈判室，中介就把屏蔽器打开。业内人士说，这主要是随时防止同行撬走客户，也防止买卖双方互留电话而跳单。

　　开了屏蔽器，还可以防止买卖双方在签约中遇到不明白的问题向懂行人电话咨询，而导致不能马上签约。

　　几个月来的杭州楼市一直不温不火、不咸不淡。

　　在数次调控政策下，楼市江湖更是笼罩在一片烟雨中，让人看不清出招和变招。

　　买房人和卖房人，彼此凝神屏气地僵持着。

　　时至年尾，随着房贷额度的收紧，一向作为楼市回暖与否“风向标”的二手房市场显出了乏力感。

　　据杭州透明售房网统计显示，刚刚过去的11月，杭州五城区二手房成交量，同比2009年11月下降了六成多。

　　房产中介的日子，自然没了往日风光，紧巴巴地就像揉皱的纸，舒展不起来了。

　　更多中介纷纷转战厮杀租房市场，使出浑身解数，甚至暗中搞鬼，耍出各种花招促使客户下单签约。

　　过去忙着领人看房

　　现在忙着打电话缠客户

　　“都说，十年河东，十年河西。以前他们(购房者)电话追着我们，现在我们电话追着他们。坦白说，以前好的时候，我一个月能挣两万多，现在能挣三千就很好了。”杭州某知名房产中介滨江门店的小周叹了口气，“日子不好过啊。”

　　尽管如此，像他们这样的“计件工人”还是要锲而不舍地到处“觅食”，自从去年年底开始，“国四条”、“国十一条”、“新国十条”……一个又一个的消息都给房产中介不小的打击，他们觉得不管是卖家还是买家，这些顾客越来越难弄。

　　小周每天一到单位，第一件事就是拿出自己的笔记本，里面记录着一大串他接待过客户的电话。这是他们做中介的“商业秘密”，每个号码都可能就是一笔生意，对他来说，就是一笔奖金。

　　楼市最火的那段时间，他一般打一圈电话，就能约出很多看房的人，然后几乎看一套就能签一套。这样的赚钱不仅轻松而且越干越起劲，那时他们也很牛气，每天接顾客电话都来不及，根本没有闲工夫主动去“缠”客户。

　　“现在不行了。”小周说，他一天要打40多个电话，每个电话基本没法超过两分钟，20来个电话回答是“暂时没有这个打算”，还有10来个说“再考虑考虑”，剩下的干脆就没接或者挂电话。

　　大中介公司尚且如此，小公司就更艰难了。在一家小房产中介上班的刘建成，干了2年多，哀叹“老板整天叫着今非昔比，日子不好过”。门店里很少有顾客来，每天大家窝在店里很闲，他一天最多能接到两三位顾客。

　　虽然刘建成也知道就算顾客来了，多半也是光看不下单，但他还是期盼能多来顾客，“现在最希望能带顾客去看房子，也算是在做有希望的事”。

　　日子不好过，所以暗招变着法地来了

　　日子不好过，但生活还得继续。因此，一些中介公司使出了浑身解数，甚至通过不正当手段来促使下单、签约。

　　我们的热线里就接到过好几个投诉电话。曝光这些中介暗招，为的就是告诉租房人别踩类似陷阱，咱得见招拆招。

　　为多赚一笔中介费，“挑拨”房东房客

　　余平在湖墅路左家新村租了房子，今年1月通过中介找的，租期签定为一年。

　　前几天，余平接到了中介一位工作人员打来的电话。“你好，你们的房子快到期了，房东说明年不再续租了。”中介说。

　　余平有些纳闷，自从签完合同后，就再没有中介的任何声音了，平时有事都直接跟房东联系，这会儿怎么突然来了这个电话?

　　说实话，平时余平跟房东关系处得不错。为了印证，她立即拨通了房东的电话。没等余平开口，房东阿姨就说了：“听说你们明年房子不租了?”

　　“啊，谁告诉你的?”

　　“刚刚中介给我打电话，说你们不要租了。”

　　“没有啊，我没跟中介说不租房子，我跟你平时关系都蛮好的，他们刚才还告诉我是你们不续租了。”

　　这简直就是一出戏，一前一后，房东、房客都接到了中介不再续租房子的电话。

　　记者找了一位中介行内人打听情况，他说：“这是中介想再赚一笔中介费的做法。房客房子没有了，还会通过他们继续找房子，那就会产生一笔中介费;房东房子还会继续出租，签一笔合同，又是一笔中介费。”

　　不过这位行内人说了，如果房子不是托管给中介公司的，这个做法其实挺笨拙的，因为一般房客都会跟房东有联系，稍微老道点的房客会向房东证实。

　　但说到托管给中介的房子，不断更换房客那是中介惯用的手法。当房东把房子托管给中介后，房子租与不租，都掌握在中介手上，一般他们会合同到期后更换房客，以获得新的中介费。

　　最后一套房的疲劳攻势

　　这是一位中介朋友告诉我的事情，是一招能让客户迅速下单的方法，类似于疲劳攻势。

　　租客去找中介租房子，一般情况下，中介会向你介绍好多套房子，基本都有三四套。但这三四套里，只有最后一套才是他想租给你的房子。

　　中介会非常热情地带着你看前面几套房子，然后告诉你房子的租金。往往，这些房子基本都有些老旧，中介报出来的价格又不低。这都是铺垫。

　　走啊走，等你看完前面几套房子，酝酿出不满意的情绪后，中介会说：“哦，我突然想起来了，那边还有一套房子。”

　　这套房子就是他想租给你的房子。

　　这套房子相比前面几套，无论在新旧、户型、价格等方面，肯定都有优势。这时，租客的期望值已经下降了，心理上一般都能马上接受，而且走了这么多路，累都累死了，基本都会立即租下来。

　　网上又好又便宜的房子，其实都是假的

　　很多买房、租房人都有一个感受，网上看到很便宜的房源，跑过去一看，根本没有这样的房子。

　　据行内人说，这是中介引诱客户的一种惯用方法。他说：“发在网上、贴在中介门上的房源信息，许多都是假的，有些根本是虚拟的房子。”更有甚者，为了多赚中介费，和房东串通，抬高价格，人为制造高价。

　　难怪最近有个朋友被中介忽悠得很郁闷。朋友在阿里巴巴上班，想在滨江买个房子，在网上看到通策广场有套不错的房子，饶有兴致地打电话询问。中介热情地接受了他的询问，约他择日看房。当他跑到中介那里才明白，上当了，根本没有这样的房源，中介拼命向他推荐其他房子。

　　论坛上，有中介诉说客户跳单不诚信，有位网友便说：“你怎么不说你们挂假房源把我们大老远骗去?”

　　为留客户，北京中介装手机信号屏蔽器

　　记者在网上看到，最近北京一些中介为留客户，在谈判室里装手机信号屏蔽器。

　　手机信号屏蔽器是一个四方的小盒子，只要灯一亮，整个屋子里都没有信号了。客户进了谈判室，中介就把屏蔽器打开。业内人士说，这主要是随时防止同行撬走客户，也防止买卖双方互留电话而跳单。

　　开了屏蔽器，还可以防止买卖双方在签约中遇到不明白的问题向懂行人电话咨询，而导致不能马上签约。

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