吸引消费者的重要法宝 家电售后服务成市场竞争核心

　　　摘要: 经过30年的发展，我国已成为家电制造大国，与此同时，家电售后服务也经历了从无到有、从混乱到完善、从为销售服务到成为市场竞争核心并日益产业化的发展历程。如今，家电市场已经步入服务竞争的时代，售后服务是企业 ...

　　经过30年的发展，我国已成为家电制造大国，与此同时，家电售后服务也经历了从无到有、从混乱到完善、从为销售服务到成为市场竞争核心并日益产业化的发展历程。如今，家电市场已经步入服务竞争的时代，售后服务是企业开拓市

　　经过30年的发展，我国已成为家电制造大国，与此同时，家电售后服务也经历了从无到有、从混乱到完善、从为销售服务到成为市场竞争核心并日益产业化的发展历程。如今，家电市场已经步入服务竞争的时代，售后服务是企业开拓市场、吸引消费者的重要法宝。

　　拥有即满足售后服务起步滞后

　　20世纪80年代，我国家电产品极为匮乏，消费者对家电的追求还仅仅是能否拥有，在那个时代，消费者能够购买到一台家电产品是很令人自豪的事，根本没心思顾及到售后服务。中国家电协会副秘书长陈钢介绍说，如今人们熟悉并且深入人心的售后服务，在当时连谈都谈不上，那个时候，维修就是售后服务的全部。

　　正是由于家电产品的匮乏，企业一门心思追求生产，承担家电维修使命的几乎都是个体户。虽然个体维修的兴起在一定程度上满足了消费者维修家电的需要，但是由于管理缺乏，也带来了家电维修市场的极度混乱，一些个体维修户乘机巧立名目乱收费，零配件以次充好、偷梁换柱，使家电维修投诉率居高不下。而且由于家电产品供不应求，给了伪劣产品可乘之机，市场上假冒伪劣家电产品充斥，消费者的权益很难得到有效保障。

　　进入20世纪90年代，随着消费者家电拥有率的提高，家电社会保有量激增，但是家电维修业却未同步跟上，家电维修难、保养难，消费者呼唤专业化、社会化、人性化、多样化的家电维修服务。这个时期虽不乏家电企业开维修站点，但是受个体维修业的冲击，虽然价格公道、质量有保证，但由于微利经营，此类维修网点连年萎缩。

　　法规护航售后服务渐入人心

　　家电售后纠纷日益突出，为了保护消费者的权益，规范家电售后服务市场，1986年原国家经贸委等8个部门联合发布了俗称“老三包”的《部分国产家用电器的 “三包”规定》，对电视机、洗衣机、电冰箱、电风扇和收录机等5种产品的销售和售后维修做出了规定，首次从法规上对家电售后服务进行规范。规定彩色电视机、黑白电视机、电冰箱、电风扇的包修期，整机不低于1年，主要部件不低于3年;收录机的包修期，整机不低于半年，主要部件不低于1年。在包修期内由指定的维修服务部门实行免费修理(包括材费和工时费)。在包修期内，如确属产品质量问题而出现的主要性能故障，在半年内修理3次后仍无法达到合格标准的，可根据用户要求，免费调换同型号的产品，如无货更换，应按原销售价退货等等。

　　然而家电业发展迅猛，市场上产品日益丰富，“老三包”很快就变得不合时宜了，尤其是1994年《保护法》颁布实施，售后服务深入人心，“老三包”更显落后。为了更加有效地保护消费者的合法权益，满足消费者对家电售后服务的需求，促进家电市场的快速、良性发展，国家相关部门在1995年又颁布了被称为“新三包”的《部分商品修理更换退货责任规定》。“新三包”不仅扩大了涵盖的家电种类，而且对售后服务的要求也做了提高，如将原有半年修理3次不能正常使用方可退换货的规定提高为在“三包”期内，同一故障连续两次修理不能正常使用即可退换货。另外还对退换货的时间做出了明确规定：产品自售出之日起7日内，发生性能故障，消费者可以选择退货、换货或修理。产品自售出之日起15日内，发生性能故障，消费者可选择换货或者修理。

　　中国家电维修协会副会长郭赤兵在接受记者采访时指出，“三包”规定的颁布，不仅为消费者维权提供了法律保障，也提高了消费者的维权意识，使售后服务深入人心。

　　竞争升级服务成为竞争焦点

　　在我国市场经济发展的进程当中，家电业可以说是走在了前列，家电的售后服务水平在各个行业之中也是名列前茅，这是家电人的骄傲。中国家电协会副理事长刘福中在接受记者采访时指出，如今的家电市场竞争已经到了“白热化”的程度，随着产品同质化趋势的加剧，服务逐渐成为企业竞争的焦点。

　　伴随着家电技术的日新月异，原有的“三包”规定早已显得落后。为了彰显自己的服务优势，家电企业纷纷在扩大服务范围、提高服务水平上做文章，诸如延长“三包”时间、承诺免费服务等内容成为企业服务竞争的主要内容。格力在2005年就宣布将空调免费维修期延至6年，美的集团紧跟其后也调至6年，而志高空调则更是承诺所有零部件可在10年内免费更换，还向用户提供清洗、检修、安装等各项免费服务。

　　家电企业在服务领域的竞争不仅局限于售后，而是在售前、售中和售后全部销售和使用环节都有体现。海尔早在2006年就在中央空调方面推出了“5段全程标准服务”模式，具体内容是：在采购、设计、安装、监理、维保等中央空调5大环节实现全面升级，为用户提供售前、售中、售后三位一体的服务，彻底免除用户的后顾之忧。

　　郭赤兵指出，无论是“免费维修期延至6年”还是“5段全程标准服务”，都带动了家电行业服务竞争的升级，在众多家电企业为产能和规模拼争时，服务使行业从价格竞争中解脱出来，向提高品质和增强实力升级。

　　如今，全方位立体式的服务在家电业已经是司空见惯，像上门为消费者测试用电环境、免费上门为消费者设计安装、体验式销售等都得到了极大的发展。为了突出服务特色，家电企业在提供服务时，还在细节上大做文章。如海尔要求每位服务人员上门要遵循12345服务规范：一证件(上门服务时出示“星级服务资格证”);二公开(公开出示海尔“统一收费标准“，公开一票到底的服务记录单，服务完毕后请用户签署意见);三到位(服务前进行”安全测电“并提醒讲解到位，服务中通电试机并向消费者讲解使用知识到位，服务后清理现场到位);四不准(不喝用户的水，不抽用户的烟，不吃用户的饭，不要用户的礼品);五个一(递上一张名片，穿上一副鞋套，配备一块垫布，自带一块抹布，提供一站式产品通检服务)。如此细致入微的服务不仅使消费者感到舒心、惬意，也使海尔的品牌得到彰显。

　　不仅制造企业在服务竞争上殚精竭虑，连锁卖场也纷纷在服务上大做文章。像苏宁推出的阳光服务、国美推出的彩虹服务等。为了吸引消费者的眼球，连锁卖场还凭借自身的渠道优势，推出大大超过“三包”规定的服务举措，如国美宁推出的“诚久保障”服务，承诺：9天满意保障、19天价格保障、39天退货保障、99天换货保障等，彻底解决消费者购物中遇到的各种问题，实施一年来，已在国内家电市场树立起自己的服务品牌。

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