律师营销具有目标市场特定性

　　律师的市场营销所指向的目标客户，绝非泛泛的，也不是大众化的，而是有限的、特定的。如果做漫无边际的律师市场营销，只会劳民伤财，无济于事。总部设在匹茨堡的瑞德斯密斯律师事务所，在著名的航空杂志《美国航空》上作广告，最后取得成功。该律师事务所是将公司客户作为业务对象。而在市场营销计划中，公司的主管和经理是他们的广告的主要目标，业务范围圈定在知识产权和国际业务上。一个律师或者律师事务所的财力物力显然是有限的，而广阔的市场却是无限的。律师或者律师事务所大多会有自己的专业定向，不可能无所不能，囊括所有法律服务市场。如果在制作市场营销计划时，不研究目标客户，无的放矢，最后做广告的结果必然是惨败。试想，如果专门做知识产权业务的律师或者律师事务所，却到《妇女生活》杂志上作广告，会出现什么后果。颗粒不收，恐怕是一定的。

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