合同谈判的依据包括哪些？

　　在我们平时经济交往当中，企业或者公司之间只要是有合作，我们都是需要签订合同来规范之间的合作。合同一旦签订是受法律规范，所以我们在合同谈判的时候，一定要严谨仔细。接下来法帮网小编将跟您详细讲述关于合同谈判的依据包括哪些的问题。

　　一、合同谈判的依据包括哪些

　　1、掌握谈判议程，合理分配各议题的时间

　　2、注意谈判氛围

　　3、避实就虚

　　4、尽量让对方先提意见。

　　5、谈判中密切注意对方的言语、神情动态。

　　6、针对对方的立论、依据，尽量利用已方所准备的资料中已有的证据反驳。

　　7、谈判中不要一开始就将标底和盘端出。

　　8、适时运用回避手段。

　　9、要对对方表示友善，使对方熟悉和信任自己。

　　10、更多地强调双方利益的一致性。

　　二、合同谈判流程

　　1、谈判前的准备

　　制定谈判计划

　　收集信息，了解对手情况

　　2、确定谈判目标

　　3、谈判中

　　谈判要掌握由一般条件到主要条件的顺序谈判。

　　把握谈判主动权，洞察对方谈话内容，寻找机会，顺势而为。

　　谈判言语谨慎，考虑周全再出口。

　　谈判过程中要把双方共同合作的利益给对方讲明，吸引对方愿意与你合作。

　　进行初次谈判结束时一定约定下次谈判时间，进行 2 次谈判。

　　三、法律咨询

　　网友：请问合同谈判签订要点有哪些？

　　律师：1、主要合同条款已包含在招标文件中，以此为基础进行合同谈判，尽量争取最大利益。

　　2、合同谈判过程中执行会签流程，会签人员各负其责提出意见，预算负责汇总整理形成定稿，与对方谈判确定。

　　3、合同定稿后上报领导审批确定。领导意见最好提前在招标文件编制阶段提出，合同会签时如无大的变动，领导之间可加强沟通，以加快审批时间有利于工程进度。

　　以上就是法帮网小编跟您详细讲述的关于合同谈判的依据包括哪些的内容。合同谈判即与合同除己方外所有的其它参与方，一般包含以下几个必须明确的谈判内容，共同商谈的合作细节、明确所有合同参与方的权利与义务，以及各方违约的处理方式在现实生活中的的实际情况是比较复杂的，所以需要我们具体是分析。

如您还有其他的法律问题，可拨打免费法律咨询热线：4000 110 148或咨询上海合同纠纷律师:甘维

扫描下方二维码，了解更多法律信息

　　相关阅读：

　　合同谈判需要做什么准备？

　　合同谈判 需要做什么 准备？ 1、分析论证，确定谈判的目标、任务和要求。 2、了解对方，审查对方的法人资格和资信情况以及对方的履约能力。 3、了解对方的谈判人员，以及他们的身份、地位、性格、爱好、办事作风、分析各自的优势和劣势。 4、收集、整理和熟……[更多]

　　合同谈判的定义是什么？

　　合同谈判 的定义是什么 ？ 合同谈判是准备订立合同的双方或多方当事人为相互了解、确定合同权利与义务而进行的商议活动。谈判一般包括法律意义上的要约邀请 (有的没有)-要约-反要约-再要约-再反要约-承诺的过程。……[更多]