经济学规律指出，企业的目标是追求利益最大化，反映在定价上就是企业会根据生产成本和市场需求，找到价格均衡点，卖出最多的商品。然而由于对商品的需求不同，导致消费者对同种商品的价格接受程度实际上是不同的。传统市场中，企业往往会通过区分采购量、设立会员制等方式，对消费者进行区分，并设定不同的价格，但无法精准定位每个消费者的不同需求和付费意愿，进一步细分定价。而互联网和大数据的出现，恰恰赋予了企业这种能力。因此“杀熟”并非新生事物，互联网的技术手段使企业得以完美地将目的和能力结合起来，运用“大数据”更有效地“杀熟”。“大数据杀熟”的三个必要条件是：企业拥有定价权;技术手段支持对消费者进行精准画像;以及消费者相对企业而言处于信息弱势，即信息不对称、不透明。

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