老板不能眼红提成工资，要知道员工的提成工资越高，老板挣的越多!!!

　　这几天陆续有十余名某食品公司的商场销售员到我事务所咨询，并且委托我事务所律师向公司追讨提成工资。争议发生的根源是公司的老板不按约定给付提成工资。老板看销售员们的提成工资过高，要降一半提成工资，这一下公司的销售员们都不满意了，要和公司对簿公堂。这家企业的老板真是算错帐了。要知道销售员的提成工资越高，实际上老板挣的越多。老板不能眼红销售员的提成工资。

　　实际上，做食品销售的一般都是低底薪、高提成。销售员们都是为了的提成工资，不遗余力的在商场里变着花样叫喊着自家的产品，向顾客们推销。遇到同类产品都有促销时，几家销售员根打了鸡血一样在互相斗法!!!销售员这种卖力的工作为了什么?还不是为了这点提成工资，为了这点辛苦钱!!!但是，销售额不断的增长，公司的提成工资政策却越来越差劲!!

　　企业负担重是事实，但将企业负担重归结于劳动力成本过高，明显是看到了病症，却找错了病因。

　　就像人们常说的，你给你员工吃草，你将迎来一群羊!你给你员工吃肉，你将迎来一群狼!老板让员工吃亏，员工就让客户吃亏，客户就让老板吃亏。

　　为何工资最高的时候成本最低?

　　工资最高的时候成本最低。为什么这么说呢?因为我们只考虑到会计成本，没有考虑到机会成本，没有考虑到人的成本。

　　企业基层员工最大的问题是什么?流动性大，总是处在找工作状态，很难把心静在企业上。

　　中高层最大的问题是什么?不太操心，没有把企业当做自己终生的事情。不安心，带团队没有感觉。

　　所以，老板的第一要义就是复制出像自己一样操心的人!

　　满足基层员工的基本物质需求，免去他们的后顾之忧，让他们能够体面生活，他们就不再把心思放在找工作上了，就会安心，这就是安心机制。让一部分先富起来，把核心层变成小老板，其他人舍不得走，他们就不再把心思放在找工作上了，放在创业上了，就会安心，操心，这就是操心机制。

　　高提成不仅能够有效的吸引到优秀的人才，还可以保持员工的稳定性，减少人才流失。高提成的激励下，员工的积极性和创造性会给企业带来更多的利益。高薪时是最能激发员工工作热情的，也是企业成本最低的一种方式。

　　当然也应该看这个员工是否愿意与一个企业共同成长，但其实这绝大多数取决于企业(例外的今天在这里我们就不谈了)，马云也说过员工离职的的原因有很多，但总结下来无非就两条，1、钱，没给到位;2、心，委屈了。那么我们就可以从这些两个方面着手，一是给员工提高工资，二是给员工更多的人文关怀。为什么链家的业务员早上八点就到公司做早课，到晚上九点还不走，继续打骚扰电话，不停余力的问“您卖房吗!您买房吗”!

　　给足员工发展和赚钱的机会的同时也让员工在你的公司里找到成就感和归属感，他们就会认为在你的公司里是他们最好的选择，而且要让员工看到希望和自我价值。相信员工一定会更加珍惜这份工作，并且尽最大努力去做好。而且提成工资是和员工的自身表现相关联的，也是最能激发员工积极性的体制。

　　这样长久下来，企业的优秀人才流失率会较低，而需要付出的招聘成本、培训新员工成本都会降低。再加上高工资的刺激，员工的潜能得到更高的激发，而员工更加努力发挥潜能的结果便是企业的整体绩效飞速上升，更重要的一点是需用在非工资之外的激励成本便会相应的下降，开元节流后便是整体利润的上升了。

　　这个观点虽然成立，但是对于很多正在的创业的人员是很难去理解和接受的，因为人们普遍对看得见的成本非常在乎，而对于看不到的成本却没有太高的意识。同时，对看得到的利润过于关注，对看不到的远期利润却无动于衷。

　　高工资不是增加成本减少利润的唯一因素，但如果企业老板一味压低工资，而且眼红提成工资，恐怕是舍本逐末，捡了芝麻丢了南瓜!